外國貿易取引の価格設定には、企業(yè)の利益を確保するためにも、市場における価格競爭力を確保するためにも、さまざまな考慮事項が含まれています。以下は、外國貿易企業(yè)が取引で損失を回避するためのいくつかの価格設定戦略です。

I. FOBまたはEXW価格を記載し、海運料金の変動の不確実性を排除する

FOB(フリー?オン?ボード)価格:FOB価格は、貨物が貨物港で配送され、買い手は海運費と保険料を負擔します。このような価格設定は、海運費の変化による不確実性を回避し、価格を安定させることができます。
EXW(Ex Works)の価格:EXW価格、すなわち工場配送価格で、購入者は工場から最終目的地までのすべての費用とリスクを負擔します。このような価格設定は、売り手の責任とリスクを最小限にします。

II. 為替レート浮動リスク管理

1.國境を越えた人民元価格:條件が許すならば、國境を越えた人民元の価格を提示し、為替レートの変動によるリスクを減らすことができる。
2.鎖交換事業(yè):人民元の決済を利用できない國では、銀行を通じてロック交換事業(yè)を行い、前もって為替レートをロックし、長期的な為替リスクを回避することができる。

III. サプライヤーの選択と管理

1.信頼できるサプライヤーを選択する:信頼できるサプライヤーを探し、時間通りに配達し、サプライヤーが貨物の売買や配送の遅延を避けます。詳細な購入契約を締結することで、各當事者の責任を明確にし、潛在的なリスクを回避することができます。
2.サプライヤー契約の管理:調達契約の締結と同時に、サプライヤーの配達時間、品質基準、契約違反責任などの條件を明確にします。必要に応じて、サプライヤーが時間通りに配達することを確保するために、契約履行保証金を設定することができます。

四、コスト付加法定価格

コスト加算法:生産コストに基づき、合理的な利益率を加えて価格を定めます。この方法は簡単ですが、生産コストの正確な把握と可能なコストの変化を合理的に予測する必要があります。

V. 競爭価格法

市場競爭価格:市場競爭狀況と競爭相手の価格戦略に基づいて価格を定めます。価格競爭力を維持しながら、製品の差別的な利點とブランド価値を確保します。

需要指向価格法

需要指向の価格設定:ターゲット市場の需要に応じて顧客の支払い能力と需要の柔軟性を考慮して価格を定める。高端市場はプレミアム戦略を採用し、価格に敏感な市場では低価格戦略を採用する。

価格におけるリスク管理

1、価格條項の詳細化：価格條件は、料金、配送條件、支払條件などを含め、契約書および契約書に詳細に記載し、條件の不明確性による紛爭を回避します。
2.資金の保証:新規(guī)顧客またはリスクの高い注文の場合、事前支払いまたはクレジットカード(L/C)などの安全な支払い方法を使用して、お金の安全を確保することができます。

定期的な価格の見直しと調整

定期的な価格チェック:定期的に価格をチェックし、市場の変化、コストの変化、為替レートの変動などの要因に基づいて価格を調整し、価格の合理性と競爭力を確保します。

IX. 顧客のニーズに対応する柔軟性

柔軟なオファー戦略:異なる顧客に対して柔軟なオファー戦略を採用し、注文數や長期的なパートナーシップなどの要因に応じて適切なオファーや価格調整を行い、顧客満足度と忠誠度を高めます。

対外取引価格設定は、コスト、市場、競爭、リスク管理の複雑な課題を総合的に考慮することです。価格條件の合理的な選択、為替レートリスクの管理、信頼できるサプライヤーの選択、市場の変化に対応する柔軟性によって、対外取引における価格設定の正確さと安定性を効果的に向上させ、國際市場における企業(yè)の競爭力と収益性を確保します。